У 2014 Пітер Тіль (PayPal, ранній інвестор Facebook) пояснив на лекції в Stanford просту ідею: не виграває той, хто “краще змагається”, а той, хто стає настільки іншим, що конкуренція для нього майже зникає.
Нижче — 11 ключових уроків + як це застосувати для SaaS (і де Тіль може перебільшувати) 👇
1) Спочатку створи цінність, потім “забери” її 💰
Компанія може:
створювати багато цінності, але майже не заробляти (через конкуренцію),
або створювати помірно, але добре монетизувати.
Суть: важливі і “X” (користь), і “Y” (частка, яку ти забираєш як прибуток).
2) Розмір ≠ цінність. Профіт важливіший за оборот 📊
Великі доходи не рятують, якщо маржа мізерна. Тіль каже: довгостроковий прибуток і стабільність важливіші за “великий виторг”.
3) “Ідеальна конкуренція” вбиває бізнес 🔥
Коли всі продають “те саме”:
ціна падає,
диференціації нема,
прибуток тане.
Висновок: якщо ви конкуруєте “як усі” — ви не будуєте перевагу, ви виживаєте.
4) Є два стани: болюча конкуренція або “монополія” 🧱
Тіль радикальний: або ви в жорсткій конкуренції, або ви домінуєте у своїй ніші.
👉 Практичний переклад для бізнесу: прагніть домінування в конкретному сегменті, а не “бути ще одним сервісом”.
5) Про конкуренцію всі трохи “грають словами” 🎭
Слабкі гравці кажуть: “У нас супер-унікальний маленький ринок” (щоб виглядати особливими).
Сильні гравці кажуть: “Ми лише маленька частина великого ринку” (щоб уникати уваги регуляторів).
Порада: завжди чесно відповідайте собі: який саме ринок і де ми реально сильні?
6) Починай з малого ринку, який можна захопити швидко 🎯
Краще:
домінувати в маленькому сегменті,
ніжбути “одним з багатьох” на величезному.
Для SaaS це звучить як: одна роль + одна задача + один сегмент (наприклад, “автоматизація інвойсів для агенцій 10–50 людей”).
7) “10x-покращення” важливіше за дрібні фічі ⚡
Тіль просуває правило: щоб реально вирватися, треба бути в 10 разів кращим (швидше/дешевше/простіше/надійніше).
✅ Для SaaS це часто не “10x функцій”, а 10x простіший процес, 10x швидше впровадження, 10x менше ручної рутини.
8) Сильні “монополії” складаються з 4 шарів 🧩
Технологія (щось складно повторити)
Мережевий ефект (цінність росте з кількістю користувачів)
Економія масштабу (чим більше — тим дешевше на одиницю)
Бренд (довіра, “дефолтний вибір”)
Чим більше шарів — тим міцніший “рів” навколо бізнесу.
9) Важливіше бути “останнім великим”, ніж першим 🏁
Першість у часі — не гарантія перемоги. Перемагає той, хто:
став стандартом,
довів модель до масштабу,
утримав якість і монетизацію.
10) Найбільша цінність — у майбутніх десятиліттях 🕰️
Тіль наголошує: бізнеси часто “коштують” не через сьогоднішній ріст, а через стійкість майбутніх доходів.
Тому питання: що триматиме вас через 5–10 років, коли копії з’являться всюди?
11) Конкуренція з’їдає фокус і сенс 🧠
Коли ви постійно “доганяєте конкурентів”, ви:
копіюєте,
розпорошуєтесь,
втрачаєте унікальність.
Тіль каже: переможці — не ті, хто найкраще б’ються, а ті, хто створюють іншу гру.
Як застосувати це українському SaaS (короткий план) 🇺🇦💻
A) Виберіть “пляцдарм” (мікро-ринок) 🎯
1 конкретна індустрія
1 конкретна роль (CFO/HR/RevOps/PM)
1 болюча задача
1 зрозумілий результат (економія часу/грошей/ризиків)
B) Сформулюйте ваше “10x” ⚡
Запитайте: що у нас буде в 10 разів краще?
швидкість запуску (замість 2 тижнів — 2 години),
простота (замість 12 кроків — 2),
точність/автоматизація (мінус 80% ручної роботи),
інтеграції “з коробки”.
C) Побудуйте “рів” (moat) 🧱
Обирайте 1–2 реальні захисти, не “все одразу”:
дані та аналітика (чим більше користуються, тим краще працює),
workflow/процеси, які важко перенести,
ком’юніті/мережеві ефекти (якщо це ваш кейс),
партнерства/канали, які довго будуються.
D) Думайте як “останній великий” 🏁
Плануйте:
утримання (retention),
якість сервісу,
фінмодель (маржа),
довгі контракти / expansion.
Критичний погляд: де Тіль може вести в пастку ⚠️
1) “Монополія” ≠ “робимо що хочемо”
Реальний світ має:
регуляторів,
репутаційні ризики,
конкуренцію з суміжних ринків,
технологічні злами.
✅ Краще мислити як: домінування в ніші + справедлива цінність, а не “задушити всіх”.
2) Правило “10x” інколи нереалістичне
У B2B часто перемагає не “10x продукт”, а:
кращий onboarding,
чіткий ROI,
сильний customer success,
довіра і безпека.
3) Фокус на “униканні конкуренції” може осліпити
Іноді конкуренти корисні:
вони навчають ринок,
формують категорію,
створюють попит.
Питання не “конкуренція зло”, а чи ви відрізняєтесь настільки, щоб не грати в цінову війну.
Мікро-чеклист на 10 хвилин ✅
Наш ринок сформульований як “хто + що + результат”?
Ми можемо бути #1 у вузькому сегменті за 6–12 місяців?
Наше “10x” — це що саме (час/гроші/ризик)?
Який 1 moat ми будуємо вже зараз?
За що клієнт платитиме через 3 роки, навіть якщо з’являться копії?